九游老哥俱乐部 酒业

在物质极大丰富的新经济时代背景下，仅仅将产品摆上货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。

那么白酒行业该如何解决产品终端动销问题？

基于此，小编将以宝洞酒为例讲解：在数字经济的背景下，宝洞酒是如何以一套经营模式搭配APP系统运行从消费者的拉力和渠道的推力两个大方向解决终端动销问题。

常规上市销售产品只是解决了货物的库存转移以及提升消费者见面率和购买便利性。产品的销售成功最终决定权还是在消费者自身，终端推荐力也仅仅是辅助消费者选择的一种方式。消费者拉动工作是解决消费者选择最有效、最直接的方式之一。

无酒不成席，无酒不成礼。白酒作为国人的社交必需品，自新中国成立初期清香主导，到上世纪80年代浓香天下，再到现如今的酱香热潮，消费香型呈现由淡到浓的转变趋势尤为明显。究其背后根本原因不难发现。消费需求也随之大幅攀升，随着国民物质水平的不断提升。

消费者更加关注产品品质及稀缺属性、存稀酒”成为当代消费人群的核心消费理念，“喝好酒。

储藏于“中国酱酒第一洞”——贵州仙人洞中的酱香型宝洞酒，400多种微生物形成了其独一无二的“生命”，口感醇厚丰满、绵柔甘冽，回味悠长，自身就具有极佳的饮用价值与收藏价值。

一方面，2011年酱香型白酒的国家标准开始实行，该标准下的酱香型白酒都是由高粱、小麦等纯粮和水作为原料经过传统固态法酿造而成，不添加任何酒精、色素、香精等添加物，从而标注GB/T26760-2011或GB/T26760的白酒产品也成为了大家心目中的粮食酒、好酒。

另一方面，还有人将酱香酒比作液体黄金，随着愈多专业投资人士的加入，但有很大的增值空间，酱香酒竞拍成交价也越来越高，这是因为酱香酒收藏往往投入很小。

2、促进消费自动裂变

在宝洞酒业APP上。拥有锁粉权限，消费者仅需99元就能获得价值199元的诗乡宝洞白酒（洞藏5）1瓶以及专属分享邀请码。

分享好友购买VIP福利、还可在平台免费获得199元的诗乡宝洞白酒（洞藏5）一瓶。分享6位好友后、仅需1元即可领取奖励，形成了1:6的自动裂变比例。

（注：此好友必须是宝洞平台新用户，仅限好友首次购买才能获得平台奖励。）

如何把渠道的推力最大化，让产品在短时间内实现良性动销呢？

渠道的推力来自于产品在区域当中的覆盖率与终端的推介率两个方面、关键都在于终端（经销商、实体店、消费者）的设置。白酒终端上市一直是产品和终端达成合作的第一环节、酒水终端老板（经销商）在选择产品上尤为慎重，但随着白酒行业发展和调整。

为更好的落实终端的建设，宝洞酒的经营模式以及免费提供的APP系统可以很好地解决终端客户（经销商）的后顾之忧：

利用终端线下自带流量，线上进行交易行为。仅需3999元即可获得经销商福利，40瓶诗乡洞藏5或者诗乡系列白酒（等价任选）。将库存补齐，每线下现场核销1瓶白酒，宝洞APP平台系统就会自动补充1瓶。

推广一位新VIP客户同样也能获得诗乡宝洞白酒（洞藏5）1瓶、以此类推，能得到160瓶库存，就能得到80瓶库存，80瓶库存全部用于推广新消费者，如果拥有40瓶诗乡洞藏5库存全部用于推广新消费者。但非新消费者购买产品、没有奖励，平台系统只补齐库存。

这是一个很现实的问题，终端售卖我们的产品就只有一个目的就是赚钱，利润空间越大与终端的销售推介积极性是成正比的。

内容前提是该终端客户已拥有经销商福利。推广客户扫码在宝洞APP平台购买了99元的VIP福利。那么终端客户就相当于免费获得99元，共获得128.9元的收益与专属粉丝客户，终端客户与这位VIP同时都能获得一瓶诗乡宝洞（洞藏5）。经销商自己购买也能获得29.9元的现金奖励。

该终端客户的上级宝洞渠道商也有一次9.9元的现金奖励，不同种类的诗乡宝洞白酒还有不同等级的粉丝复购现金奖励哦。（渠道商福利：主要针对渠道商、业务员等设置的福利，享有所有经销商福利、价值39999的诗乡系列（配比）白酒库存以及团队粉丝购买现金奖励）

推广宝洞渠道商、宝洞经销商还能获得10%的平台服务费奖励，例如推广的宝洞经销商今年收入100万元，该终端客户就能获得10万元的平台服务费奖励。